招標(biāo)投標(biāo)是商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的產(chǎn)物,，是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)，要在競(jìng)爭(zhēng)中擊敗所有的投標(biāo)單位成為最后的獲勝者,，就需獲得根據(jù)評(píng)標(biāo)辦法打分的最高分,，或可以說(shuō)是最符合評(píng)標(biāo)辦法的投標(biāo)單位。

    隨著政府管理部門(mén)對(duì)招投標(biāo)活動(dòng)重視程度的加大,，市場(chǎng)對(duì)招投標(biāo)活動(dòng)調(diào)節(jié)作用的顯現(xiàn),，采用明標(biāo)底來(lái)招標(biāo)方式有越來(lái)越多被采用的趨勢(shì)。這種評(píng)標(biāo)辦法優(yōu)點(diǎn)是對(duì)所有入圍參加投標(biāo)的企業(yè)實(shí)現(xiàn)公開(kāi),、公平,、公正，每個(gè)參加投標(biāo)企業(yè)均有可能因?yàn)樯虅?wù)標(biāo)得高分而中標(biāo),。對(duì)投標(biāo)單位而言,，對(duì)于此類(lèi)項(xiàng)目投標(biāo)更需要講究投標(biāo)藝術(shù)，呂標(biāo)砝碼,。筆者多年來(lái)的招標(biāo),、投標(biāo)操作過(guò)程，對(duì)于采用明底招標(biāo)項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)的確定,，如何提高中標(biāo)率,，積累了一些經(jīng)驗(yàn)。

    在投標(biāo)過(guò)程中,，由于時(shí)間緊,，一錘定音。因此如何提高運(yùn)算速度及運(yùn)算準(zhǔn)確性,，以有充分的時(shí)間來(lái)確定投標(biāo)報(bào)價(jià),，為投標(biāo)報(bào)價(jià)提供準(zhǔn)確的參考依據(jù)。本人在長(zhǎng)期的實(shí)踐過(guò)程中,，摸索出了采用計(jì)算機(jī)輔助計(jì)算并自動(dòng)生成圖形,，結(jié)合外部情況來(lái)確定投標(biāo)報(bào)價(jià)的方法，具有計(jì)算準(zhǔn)確,，速度快,，比較直觀，又能反映可能出現(xiàn)的各種報(bào)價(jià),，不會(huì)出現(xiàn)因考慮不周而漏算某一情況,。

    以下舉一個(gè)比較簡(jiǎn)單的例子，設(shè)某一評(píng)標(biāo)辦法最高得分產(chǎn)生辦法為：

    A=μB(1+λ)+(1-μ)C

    公式中：A－最高得分報(bào)價(jià)、μ－業(yè)主標(biāo)底權(quán)重,，為30%,、B－業(yè)主提供標(biāo)底；
     λ－業(yè)主提供下浮值,，分為-8%,、-8.5%、-9%,、-9.5%,、-10%共五檔；
     C－各投標(biāo)單位有效報(bào)價(jià)平均值,，有效標(biāo)范圍為0.9A-0.92A

    扣分辦法：比最高得分報(bào)價(jià)高每增1%扣6分,；比最高得分報(bào)價(jià)低每減1%扣4分

    為方便計(jì)算，假定υ為各投標(biāo)單位有效報(bào)價(jià)平均下浮值,，則：

    A=μB(1+λ)+(1-μ)C
     =(μ (1+λ)+(1-μ) (1+λ))B
     =B+(μλ+υ-μυ)B

    本評(píng)標(biāo)辦法中μ=0.3,，代入得

    A=B+(0.3λ+0.7υ)B

    式中(0.3λ+0.7υ)為最高得分報(bào)價(jià)下浮率，設(shè)為a,，即：a=(0.3λ+0.7υ)

    在確定投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí),，通常做法則采用多次假定某一量為一常數(shù)，然后計(jì)算最高得分報(bào)價(jià),，以此作為報(bào)價(jià)依據(jù),，確定最終投標(biāo)報(bào)價(jià)。此方法缺點(diǎn)是：

    （1）需要計(jì)算的值多,，計(jì)算繁瑣,；

    （2）極有可能因?yàn)榭紤]不周，會(huì)漏算某些情況,；

    （3）缺乏整體性,，不能為決策者提供完整的報(bào)價(jià)依據(jù)；

    筆者做法是,，由a=(0.3λ+0.7υ),，用EXCEL計(jì)算，并以些由EXCEL自動(dòng)形成的最高得分報(bào)價(jià)a相對(duì)于投標(biāo)單位平均下浮值υ的圖形,，幾分鐘即可得到所需圖形,，共11條線(xiàn)，由上到下分別為λ=-8%,、-8.2%…-10%,。

    一、理論分析

    1,、公式中變更－下浮值λ,，是一個(gè)完全的隨機(jī)數(shù),，任何人不可把握；

    2,、對(duì)于υ值,，根據(jù)投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)及概率理論，投標(biāo)單位數(shù)量少,，投標(biāo)單位報(bào)價(jià)下浮平均值υ發(fā)散性越大,，投標(biāo)單位數(shù)量越多，投標(biāo)單位報(bào)價(jià)下浮平均值υ發(fā)散性越小,，本例中越接近中間值-9.0%,；

    3,、業(yè)主標(biāo)底權(quán)重μ值越大,，隨機(jī)性越大，μ值越小,，越接近投標(biāo)單位平均報(bào)價(jià),；

    4、扣分為：報(bào)價(jià)比最高得分報(bào)價(jià)下浮率a高,，扣分多,，可以看出招標(biāo)單位想采用不平衡扣分來(lái)鼓勵(lì)投標(biāo)單位在合理報(bào)價(jià)范圍內(nèi)報(bào)低價(jià)。

    二,、從圖形中可以直觀地看到：

    1,、最高得分報(bào)價(jià)下浮率a具有連續(xù)性；

    2,、最高得分報(bào)價(jià)下浮率a的范圍為-8%－-10%,；

    3、最高得分報(bào)價(jià)下浮率a在-8.6%－9.4%出現(xiàn)的幾率較其他范圍大,；

    4,、最高得分報(bào)價(jià)下浮率a變化趨勢(shì)僅與權(quán)重μ相關(guān)，在圖中體現(xiàn)為低斜率,，權(quán)重μ越小,，越平緩，變化越??；

    5、在同樣的投標(biāo)單位平均下浮率下,，抽簽值λ對(duì)最高得分報(bào)價(jià)下浮率a最大影響為0.6%,；

    6、圖形中心呈對(duì)稱(chēng)分布,。

三,、由理論結(jié)合圖形分析得出的報(bào)價(jià)策略

    1,、知己知彼。確定投標(biāo)報(bào)價(jià)前做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作,，了解對(duì)手報(bào)價(jià)習(xí)慣,。在研究了大量的開(kāi)標(biāo)記錄后發(fā)現(xiàn)，每個(gè)投標(biāo)單位都有相對(duì)穩(wěn)定的基礎(chǔ)報(bào)價(jià)編制水平,、市場(chǎng)信息,、思維、報(bào)價(jià)策略,、管理水平及決策人的決策手段等企業(yè)文化,，在每次投標(biāo)過(guò)程中，均有一些關(guān)聯(lián)性,；

    2,、精確分析。本評(píng)標(biāo)辦法僅由報(bào)價(jià)得分高低來(lái)決定中標(biāo)單位,，對(duì)所有參加投標(biāo)單位中標(biāo)機(jī)會(huì)均等,，各單位報(bào)價(jià)空間較大。由圖形,，最高得分報(bào)價(jià)下浮率a在（-9.2%－-8.8%）這一敬意概率較大,，在實(shí)際操作中，報(bào)價(jià)在此范圍的投標(biāo)單位的單位亦較多,，總體來(lái)說(shuō)在-8.6%－-9.4%范圍內(nèi)中標(biāo)幾率相差不大,。

    3、揚(yáng)長(zhǎng)避短,。中標(biāo)靠的是總分優(yōu)勢(shì),，而非某一專(zhuān)長(zhǎng)。如評(píng)標(biāo)辦法中還含有其他分值,，如通過(guò)ISO9000認(rèn)證,、獲得“重合同、守信譽(yù)”,、銀行資信等級(jí)等,，在報(bào)價(jià)前應(yīng)注意對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料收集，這些是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn),，是企業(yè)通過(guò)努力達(dá)到的,，對(duì)于每一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)改變,，在報(bào)價(jià)前應(yīng)為各家投標(biāo)單位資信分打分,，在報(bào)價(jià)時(shí)加以充分利用，把這些優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變成實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)效益,。

    4,、細(xì)致準(zhǔn)備,。提供證明文件時(shí)能緊扣評(píng)標(biāo)辦法，防止錯(cuò)漏或缺項(xiàng),。

——《浙江造價(jià)信息》