工程投標(biāo)是一門科學(xué),，在當(dāng)前工程承包市場競爭十分激烈，競爭手段不斷變化的情況下,，如何組織好投標(biāo),，爭取在有利的條件下中標(biāo)，是一件十分復(fù)雜的工作,。此文作者關(guān)于投標(biāo)報價上的一些心得,，希望對在一線工作的讀者有些幫助,。

    在投標(biāo)前，通常先要考慮是否參加投標(biāo),，若決定要參加投標(biāo),，就需確定采用一定的投標(biāo)策略，以達(dá)到既能中標(biāo),，又能贏利的目的,。常見的投標(biāo)策略有：靠經(jīng)營管理水平高取勝；靠改進(jìn)設(shè)計縮短工期取勝,，微利乃至保本,；低報價高索賠策略等。確定了投標(biāo)策略后,，報價是一個核心問題,，報價的依據(jù)是工程標(biāo)價，也稱為工程投標(biāo)價格,。我們通常的投標(biāo)標(biāo)價和標(biāo)底都是以現(xiàn)行國家統(tǒng)一的預(yù)算定額為依據(jù)而計算出來的,，所以投標(biāo)價和標(biāo)底價在同一水準(zhǔn)上，這就容易對投標(biāo)產(chǎn)生誤解,，似乎投標(biāo)是預(yù)算人員的事,，希望寄托在他們身上，投標(biāo)競爭成了預(yù)算水平的競爭,，忽略了投標(biāo)競爭應(yīng)是企業(yè)決策者之間競爭的真正含義,。要改變這種狀況，首先要改革現(xiàn)行的工程標(biāo)價計算方法,，進(jìn)一步完善投標(biāo)方法,。工程標(biāo)價是反映企業(yè)水平的工程標(biāo)價、利潤及企業(yè)內(nèi)部諸因素的綜合反映,。即：工程標(biāo)價＝工程估價＋工程利潤＋企業(yè)內(nèi)部因素＋投標(biāo)信息因素,。

    一、工程估價

    運用造價工程管理中的估算,，根據(jù)企業(yè)自身的實際,，聯(lián)系所參投工程的現(xiàn)狀，研究對比預(yù)算價格,，經(jīng)技術(shù)分析后進(jìn)行估價,。它所反映的內(nèi)涵應(yīng)是完成該工程全部工程量所需的費用，所以估價就是保本價,。

    工程估價＝完成該工程量的各類消耗＋管理費

    a各類消耗的定額修正：

    估價計算的關(guān)鍵是通過估價把企業(yè)的優(yōu)勢集中地反映出來,，由于各個企業(yè)完成各項工程的人力、材料,、機械消耗的水平不同,，所以不能用統(tǒng)一的預(yù)算定額來進(jìn)行計算,，要對現(xiàn)行的定額進(jìn)行修正，即有反映本企業(yè)水平的各類消耗定額,。這就需要收集大量的資料進(jìn)行經(jīng)濟技術(shù)測試和運算,。以材料價格為例，材料的采購?fù)緩?、運輸渠道,、加工措施、保管等費用,，會因各個企業(yè)的經(jīng)營管理水平的不同而有很大差異,，加上構(gòu)成機械使用費用的維護費，以及各企業(yè)實際耗用的人工費也不同,，反映出企業(yè)的特色和水平,。改變用統(tǒng)一定額，千人一面的做法,，有利于通過競爭,，來促進(jìn)企業(yè)的自身完善和發(fā)展。

    b管理費

    各個企業(yè)由于機構(gòu)設(shè)置,、管理層次,、工作效率、人員素質(zhì)的不同,，管理費的開支也不盡相同,，所以要對所投標(biāo)工程視規(guī)模大小結(jié)構(gòu)難易等因素,，確定自己的管理費計算方法和標(biāo)準(zhǔn),。

    估價是為決策者提供決策依據(jù)的。在工程總價基本不變的情況下,，哪些單價定得高,，哪些單價定得低，都有一定的技巧,。在國際工程投標(biāo)中,，往往采用“不平衡單價法”，對能現(xiàn)拿到錢的項目,、估計會增加工程量的項目,、沒有工程量只填單價的項目以及零星用工，單價可定得高些,；反之,，單價可定得低一些。

    二,、工程利潤

    工程利潤是在工程估價的基礎(chǔ)上,，企業(yè)確定的計劃利潤,。對每一個投標(biāo)工程，必須因工程制宜,，具有一定的伸縮性,。要綜合考慮工程所在地、投標(biāo)競爭對手,、有無后續(xù)工程及參加投標(biāo)目的來確定所投工程獲利多少,，即所謂的高標(biāo)、低標(biāo),。其中低標(biāo)是承擔(dān)該項目不求利潤,，只求保本的最低標(biāo)價。準(zhǔn)確地估價成本和合理地確定利潤能體現(xiàn)一個企業(yè)投標(biāo)報價的水平和經(jīng)營管理水平,，也是爭取中標(biāo)的一種手段,。

    三、企業(yè)內(nèi)部因素和投標(biāo)信息因素

    投標(biāo)企業(yè)的制標(biāo)人員對企業(yè)內(nèi)部因素和投標(biāo)信息因素要特別注意,，因為企業(yè)內(nèi)部因素和投標(biāo)信息因素都是靈活多變的,。只有把握住企業(yè)內(nèi)部因素和投標(biāo)信息因素，才能最有希望在投標(biāo)過程中取勝,。企業(yè)內(nèi)部對標(biāo)價有較大影響的因素是多方面的,，主要因素是：

    a企業(yè)當(dāng)前的施工任務(wù)情況。

    b對所確定的施工技術(shù),，工藝掌握的熟練程度,；

    c施工現(xiàn)場與住地的距離遠(yuǎn)近；

    d后備物質(zhì)的來源,、供應(yīng)情況,。

    e施工機械設(shè)備的型號、規(guī)格和數(shù)量,。

    對標(biāo)價有較大影響的投標(biāo)信息也很多,，包括：競爭對手的數(shù)量、實力,、信譽和報價情況,；招標(biāo)單位的主觀意向，如：招標(biāo)單位強調(diào)標(biāo)價,，還是強調(diào)工期,，或是質(zhì)量要求特別高等。

    投標(biāo)除了要抓住估價這一要害以及利潤決策外,，還要綜合發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢,。合理的標(biāo)價是中標(biāo)的重要因素，但畢竟不是唯一的因素,。招標(biāo)投標(biāo)是一場競爭,，是企業(yè)綜合水平的較量,，其中企業(yè)的工程質(zhì)量、社會信譽,、經(jīng)營作風(fēng)更是起著舉足輕重的作用,。在競爭中求生存，求發(fā)展,，擊敗對手而取勝,，需要的是經(jīng)營決策人員的知識、經(jīng)驗和膽識,，基點建立在提高整個企業(yè)的素質(zhì),、精心經(jīng)營和精心管理上，別無他途,。

    工欲善其事,，必先利其器。只要我們及時總結(jié)招標(biāo)投標(biāo)工作的經(jīng)驗,，認(rèn)真地研究其特點和規(guī)律,、審時度勢、開拓思路,，就一定能爭取在有利的條件下中標(biāo),。