信用保函：打入歐美建筑市場(chǎng)的利器
【 信息發(fā)布時(shí)間：2006-08-15 閱讀次數(shù)：】
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中標(biāo)2.5億美元的美國(guó)舊金山新海灣大橋鋼結(jié)構(gòu)總承包合同，讓上海振華港口機(jī)械公司成為近日媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。人們也許不知道,，如此大定單的背后還有一個(gè)“一張信用保函”的故事，正是這張由美國(guó)國(guó)際集團(tuán)(AIG)出具的信用保函,，為上海振華奪取該項(xiàng)目立下了汗馬功勞。
據(jù)了解,，與國(guó)內(nèi)銀行出具信用保函所不同的是,，在美國(guó)承接大型工程項(xiàng)目時(shí)，業(yè)主方會(huì)要求承包商提交由較高財(cái)務(wù)評(píng)級(jí)的保險(xiǎn)公司出具的信用保函,，擔(dān)保一旦承包商不能履約完成項(xiàng)目,，保險(xiǎn)公司將賠付相關(guān)損失。由于此類做法的風(fēng)險(xiǎn)較高,，美國(guó)當(dāng)時(shí)愿意向中國(guó)企業(yè)提供此類保險(xiǎn)的保險(xiǎn)公司并不多。
作為多年的合作伙伴,，振華找到了美國(guó)美亞保險(xiǎn)公司(AIU)上海分公司,，要求給予必要的協(xié)助，在美亞上海公司的協(xié)調(diào)和努力下,，其母公司AIG屬下的海外機(jī)構(gòu)答應(yīng)為振華港機(jī)提供關(guān)鍵性的信用保函服務(wù),。這是振華奪標(biāo)取勝的關(guān)鍵一步，美亞保險(xiǎn)上海分公司相關(guān)人士坦言,，“由于該項(xiàng)目的金額較大,，技術(shù)難度高，AIG在收集了大量信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行了多次的內(nèi)部討論,，并在安排了足夠的再保險(xiǎn)保護(hù)后才接下了這單生意,。畢竟過去中國(guó)企業(yè)在承包同類型的工程的經(jīng)驗(yàn)并不多?！?nbsp;
對(duì)于習(xí)慣了由“銀行”而不是保險(xiǎn)公司出面擔(dān)保的國(guó)內(nèi)建筑工程公司來說,，信用保函仍是一個(gè)陌生的概念。據(jù)了解,，在美國(guó),，信用保函被廣泛地應(yīng)用于代替銀行擔(dān)保，作為一個(gè)三方協(xié)議,，信用保函包括承包商(委托人),，工程業(yè)主(權(quán)利人)和擔(dān)保人。信用保函的作用是當(dāng)承包商無法依合同履行責(zé)任時(shí),，擔(dān)保人承諾向業(yè)主方賠償相應(yīng)損失并保證承包商按合同完成工作,。對(duì)于一些數(shù)額巨大的工程項(xiàng)目,，業(yè)主方面對(duì)保函出具方的財(cái)務(wù)評(píng)級(jí)具有很高的要求，一般要求具有標(biāo)準(zhǔn)普爾A++及以上評(píng)級(jí),。
對(duì)于像振華一樣有意闖入歐美建筑市場(chǎng)的中國(guó)公司來說,，必須要了解信用保函與銀行擔(dān)保的不同。業(yè)內(nèi)人士稱,，當(dāng)選擇銀行擔(dān)保的承包商無法依合同履行責(zé)任時(shí),，銀行可能會(huì)限制銀行的信貸額度；而提供信用保函的保險(xiǎn)公司則立即采取果斷措施,，包括向承包商提供技術(shù),、經(jīng)濟(jì)、管理等支持,，使其可以正常履約,，甚至在承包商出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，直接向分包商提供技術(shù),、資金,、管理等支持，以免承包商失敗導(dǎo)致工程失敗,。由此可見,，保險(xiǎn)公司提供的不僅僅是一紙信用保函，他們更是建筑企業(yè)進(jìn)軍歐美建筑市場(chǎng)的重要合作伙伴,。
“面對(duì)巨大的海外市場(chǎng),，不熟悉其市場(chǎng)規(guī)則的中國(guó)承包商很有可能被各種規(guī)則，其中也包括缺少信用保函等‘硬件’攔在門下,。這就需要中國(guó)的承包商能未雨綢繆,，做足準(zhǔn)備?！泵纴喩虾７止窘鹑陔U(xiǎn)部經(jīng)理曾萬里介紹說,，為預(yù)防擔(dān)保損失，保險(xiǎn)公司需要掌握大量客戶資料,，還要掌握各種調(diào)查公司提供的排名,、信用等級(jí)、分析報(bào)告等資料,，并且要對(duì)承包商進(jìn)行詳盡調(diào)查,，全面評(píng)估其綜合素質(zhì)、信用狀況以及盈利能力,、債務(wù)承受能力,、舉債經(jīng)營(yíng)能力等指標(biāo)，從而做出正確的承保決策。業(yè)內(nèi)人士建議：目前國(guó)際上“擔(dān)?！壁厔?shì)正向“美式擔(dān)?！笨繑n，我國(guó)應(yīng)采用跨越式發(fā)展戰(zhàn)略,，越過傳統(tǒng)“歐式擔(dān)?！钡你y行保函制度，直接建立以保險(xiǎn)公司為主角的工程擔(dān)保體系,。