摘 要：工程量清單計價法以適應(yīng)招投標業(yè)務(wù)中的規(guī)范化管理和市場化操作而悄然無聲地進入了我國招投標領(lǐng)域,，是我國工程造價改革的一個重要標志,，也是WTO成員國與國際接軌的一項必須措施,。文章介紹了工程量清單計價法的特點,，與傳統(tǒng)計價法的主要區(qū)別，以及在投標中的應(yīng)用探析,。
關(guān)鍵詞：工程量清單計價；投標策略,；應(yīng)對措施
工程量清單計價法是在建設(shè)工程招投標中，招標人按規(guī)定的格式提供招標工程統(tǒng)一的工程量清單,，投標人按工程造價的組成、計價規(guī)定自舉定價和報價的一種國際通用的計價模式,。隨著我國加入WTO,，工程量清單計價辦法進入中國建筑市場,，國內(nèi)建筑業(yè)面臨兩大變化，一是招標市場更加規(guī)范,，透明度更高，能有效遏制弄虛作假,、暗箱操作等不規(guī)范行為；二是投標市場逐步國際化,，外國建筑商憑借操作嫻熟的優(yōu)勢進入我國建筑市場承攬業(yè)務(wù),，競爭將更加激烈。由此,，國內(nèi)建筑企業(yè)在投標競爭中轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)計價的思維方式，逐步脫離依賴定額,、按照施工工序、統(tǒng)一套用定額單價的模式,，編寫企業(yè)定額庫,，建立符合市場經(jīng)濟并體現(xiàn)自身特色的市場價格體系，優(yōu)化施工組織設(shè)計,，適應(yīng)和掌握工程量清單計價模式已成為了施工企業(yè)目前亟待解決的問題,。
1工程量清單計價法的特點
1.1編制工程量清單的強制性
工程量清單（包括分部分項工程量清單、措施費清單,、其它項目清單,、零星工程項目表、主要材料價格表）必須由具有編制能力的招標人或委托具有相應(yīng)資質(zhì)的工程造價咨詢機構(gòu)進行編制,，是招標文件的重要組成部分,。編制時必須遵循客觀,、公正、科學(xué),、合理的原則,，嚴格按照“四統(tǒng)一”（統(tǒng)一項目編碼、統(tǒng)一項目劃分,、統(tǒng)一計量單位,、統(tǒng)一計算規(guī)則）要求,，逐項計算好工程量,，保證實物量的準確性。
1.2投標報價的競爭性
“工程量清單計價規(guī)范”中沒有規(guī)定具體的消耗量定額,，也沒有規(guī)定管理費,、計劃利潤的計算程序和費率；工程量清單中措施費項目沒有詳細的內(nèi)容及計算規(guī)則,，為投標報價提供了競爭的空間,。投標單位完全可以依據(jù)自己的企業(yè)定額（或參照建設(shè)行政管理部門發(fā)布的社會平均消耗量定額）,、市場價格信息、工程特點和制定的施工方案,，按照＂計價規(guī)范＂規(guī)定的原則和方法進行投標報價,，將報價權(quán)留給了投標人,，這樣必然促使企業(yè)提高管理水平，適應(yīng)市場競爭投標報價的需要,。
1.3工程招投標的通用性
我國采用的工程量清單計價法是與國際慣例接軌的,，符合工程量計算方法標準化,、工程量計算規(guī)則統(tǒng)一化,，工程造價確定市場化的要求,。我國頒布的工程量清單計價法與國際通行的清單計價法相比：工程量計算方法和計算規(guī)則是基本一致的,，工程量清單編制和計價原則也是基本一致的,。
1.4工程投資控制的敏感性
采用傳統(tǒng)的計價方法,業(yè)主對因設(shè)計變更,、工程量的增減所引起的工程造價變化不敏感，往往等竣工后才知道投資突破了,，但為時已晚,。而采用工程量清單計價時,，單價相對固定，工程量發(fā)生變化時,，單價一般不作調(diào)整,，在進行設(shè)計變更或增減工程項目的同時，很快就知道了造價增減多少,。這樣一來,，業(yè)主可以根據(jù)投資預(yù)算決定是否變更，及時控制工程投資情況,。
1.5工程最終結(jié)算的簡易性
工程量清單的綜合單價一般通過投標中報價的形式體現(xiàn),，一旦中標，報價作為簽訂合同的依據(jù)相對固定下來,，工程結(jié)算按承包商實際完成的工程量乘以清單中的單價計算,，減少了活口。工程竣工后,，業(yè)主可根據(jù)該工程的設(shè)計變更,，工程量的增減，很易確定工程的最終造價,。不象傳統(tǒng)的計價辦法,，工程結(jié)算時幾乎是重新計算一遍，一個較復(fù)雜的工程,，結(jié)算就得幾個月,。
工程量清單計價的實施，有利于我國工程造價政府職能的轉(zhuǎn)變,，由過去的行政干預(yù)轉(zhuǎn)變?yōu)閷こ淘靸r進行依章管理,、依法監(jiān)督，有效強化政府對工程造價的宏觀調(diào)控,；有利于提高勞動生產(chǎn)率,，促進企業(yè)各項資料的積累和不斷提高參與國際化競爭力，提高工程建設(shè)的管理水平,；有利于在充分競爭的基礎(chǔ)上降低造價,，提高投資效益,。
2工程量清單計價法與傳統(tǒng)定額計價法的主要區(qū)別
2.1編制依據(jù)上的區(qū)別
工程量清單計價：根據(jù)招標文件中的工程量清單和有關(guān)要求,、施工現(xiàn)場情況、制定的施工方案、投標單位調(diào)查的市場人工,、材料,、機械臺班價格，依據(jù)投標單位的企業(yè)定額或參照建設(shè)行政主管部門發(fā)布的社會平均消耗量定額編制,。
傳統(tǒng)定額計價：根據(jù)招標文件,、設(shè)計圖紙，工程造價管理部門發(fā)布的人工,、材料,、機械臺班信息價格，依據(jù)建設(shè)行政主管部門發(fā)布的社會平均消耗量定額編制,。
2.2報價形式上的區(qū)別
工程量清單計價：采用綜合單價形式（綜合單價包括人工費,、材料費、機械使用費,、管理費,、利潤，并考慮風(fēng)險因素而增加的費用）,，更具有直觀性,。
傳統(tǒng)定額計價：一般采用總價形式，由直接工程費,、現(xiàn)場經(jīng)費,、間接費、法定利潤,、稅金組成,。
2.3評標方法上的區(qū)別
工程量清單計價：招標標底不再是中標的直接依據(jù)，而作為一個最高限額的控制線,，各投標單位的報價不能超過這個控制線,。評標辦法采用合理低報價中標法，既要對總價進行評審,，也要對綜合單價及主要材料報價進行評審,，分析投標單位所確定的人工、材料,、機械臺班單價是否低于市場最低價,，工、機,、料的消耗量是否少于構(gòu)成工程實體的實際需要量,，技術(shù)措施、組織措施是否滿足工程要求,。對于工期,、質(zhì)量標準只作符合性評定,施工組織設(shè)計、信譽雖作為評價因素,但只在報價接近時起作用。評標順序：從最低報價開始,，向高報價逐一評審,，直至評審出最合理報價為止。
傳統(tǒng)定額計價：評標辦法通常采用百分制評標法,，將質(zhì)量,、工期、報價三個目標進行合理的分解,，同時兼顧投標單位的能力,、業(yè)績、財務(wù)狀況,、信譽等,，確定各指標的相對權(quán)重。一般各目標的相對權(quán)重可根據(jù)它對工程的重要性及影響程度由專家來確定,，然后將各目標權(quán)重具體化,。開標時根據(jù)評標辦法對有效的投標書計算出各投標方分值總和，在該招投標辦法中規(guī)定得分最高者為中標單位,。
2.4 本質(zhì)上的區(qū)別
工程量清單計價：采用市場計價模式,，計價計算出各投標方分值總和，在該招投標辦法中規(guī)定得分最高者為中標單位,。
工程量清單計價：采用市場計價模式,，計價依據(jù)上實行“量、價分離”原則,，管理方式實行“控制量,、指導(dǎo)價、競爭費”的思路,，因此工程量清單計價模式下的價格是一種政府調(diào)控下的市場價格,，體現(xiàn)了工程個別成本，反映的是社會平均先進水平,。
傳統(tǒng)定額計價：采用指令性計價模式,，計價依據(jù)上實行“量、價合一”原則,，管理方式上實行“同一定額,、同一圖紙、同一施工方案,、同一費用標準”的思路,，各種費用的取費率帶有一定的指令性，因此傳統(tǒng)計價模式下的價格成為一種政府調(diào)控下的指令性價格,，體現(xiàn)了工程平均成本,，反映的是社會平均水平,。
3 實施工程量清單計價法后企業(yè)投標策略
3.1重調(diào)查：調(diào)查招標項目環(huán)境及主要競爭對手
組織相關(guān)人員調(diào)查招標項目環(huán)境，著重了解施工現(xiàn)場的地理位置,，氣候條件，地質(zhì)水文及地上情況,，在經(jīng)過社會調(diào)查,、市場調(diào)查后，根據(jù)行情分析,，確定人工,、材料、機械臺班單價,。同時,，了解哪些企業(yè)參與本次投標，主要競爭對手在施工管理水平,、機械設(shè)備,、工程質(zhì)量、合同履行,、項目經(jīng)理等級等情況,，搜集主要競爭對手歷年參加投標報價的情況。
3.2定措施：成立高效精干的投標小組
一般來說,，施工企業(yè)從獲得招標文件到遞交投標書時間不長,，要在很短的時間拿出一份理想的投標書，沒有一個專門的投標小組根本是行不通的,。投標小組在組織機構(gòu)上可分兩個層次,，一是經(jīng)營層，二是決策層,。經(jīng)營層是做具體事務(wù)性工作的,，負責編制施工組織設(shè)計和投標報價的編制。在人員編制上要求專業(yè)配套,，挑選一支精通預(yù)決算業(yè)務(wù),，熟悉工程技術(shù)，掌握招標知識的骨干人員,，隨時為決策層提供準確的信息,。決策層是既懂工程技術(shù)，又懂經(jīng)營的高級管理人員,，負責對經(jīng)營層提供的投標報價,、材料價格信息、施工組織設(shè)計等進行評選,。通過綜合分析并結(jié)合本企業(yè)經(jīng)營實力所要達到的期望值進行權(quán)衡,，同時考慮競爭對手的報價水平因素,，確定報價策略，提出有競爭力的報價,，最大程度的縮小報價風(fēng)險,。
3.3抓重點：確定投標報價
工程量清單計價法評標采用合理低報價中標法，報價成為整個投標工作的核心,，是投標成功是否的關(guān)鍵所在,。
3.3.1計算和復(fù)核工程量
在招標文件中，工程量清單是將幾個工序或相同標號類似項目合并在一起,，作為清單工程量的計算支付項目,。施工單位在收到招標文件后，首先核對清單的項目特征,、工作內(nèi)容,，計算和復(fù)核清單工程量，如有出入,，自己不得隨意改動工程量,，必須及時到招標單位進行澄清，更正錯誤工程量,；如果不允許調(diào)整工程量,，就要對主要項目或工程量大的項目進行復(fù)核，發(fā)現(xiàn)這些項目有較大出入時,，通過調(diào)整單價的方法來解決,。
3.3.2確定綜合單價
一方面，根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果,，確認人工,、材料、機械臺班的基本單價,，再針對工程量清單中的項目與技術(shù)規(guī)范中有關(guān)規(guī)定與要求,，依據(jù)企業(yè)定額或參照建設(shè)行政主管理部門頒發(fā)的定額確定分項工程人工、材料,、機械臺班等消耗量,。
另一方面，根據(jù)工程的現(xiàn)場情況,，氣候條件,、地形地質(zhì)、工程的復(fù)雜程度,、有那些有利條件和不利條件,，合同價格是否因工資和物價的變動而調(diào)整，工期長短,，對材料有哪些特殊要求,，特別是有哪些投標人參加,，主要競爭對手是誰及當時自己的情況，確定管理費,、利潤,，最后逐一確定綜合單價。
3.3.3綜合分析
“分部分項工程清單計價表”,、“措施項目清單計價表”,、“其它項目清單計價表”計算完畢后，即可計算“單位工程費用匯總表”從而計算出工程造價,。初步報價確定后，需決策層結(jié)合各方面的情況,，分析研究主要競爭對手歷年報價情況,，通過各項綜合經(jīng)濟指標（每平均米單價、每平均米或百平均米主材含量）,，與各種不同建筑施工的單價指標進行比較,，與類似工程的造價指標進行比較，是高是低,，如果出現(xiàn)總價或部分單價偏高或偏低,，應(yīng)及時進行調(diào)整，直到合理為止,。
3.3.4落實處：精心編制投標書
投標書是招標單位,、業(yè)主認識投標單位的第一媒介物，在某種程度上可以反映出投標單位人員素質(zhì),、裝備實力,、技術(shù)力量、管理水平等,。投標書編制水平的高低,，直接影響到此次投標能否中標，因此在編制標書時一定要按招標文件的要求和評分細則來進行,，做到：內(nèi)容齊全,，報價合理，施工方案可行,，技術(shù)措施得當,，合理化建議中肯，文字表述清楚,，書面整潔美觀,。投標書按規(guī)定密封，加蓋單位和法人代表印鑒,，并如期送達,。
4工程量清單計價法下企業(yè)投標應(yīng)對措施
在工程量清單計價法特定環(huán)境下,，投標單位必須盡快采取相應(yīng)措施，如提高投標隊伍素質(zhì),，加強企業(yè)成本預(yù)算管理,，制定企業(yè)定額等，以適應(yīng)計價模式的變化,，滿足投標工作需要,。
4.1以構(gòu)建“人才天地”為目標，提升工程投標隊伍素質(zhì)
工程量清單計價法的實施,，對投標人員素質(zhì)提出了更高的要求,，他們必須是既懂技術(shù)，又懂經(jīng)濟,；既懂施工工藝,，又懂施工管理的全面復(fù)合型人才。由于歷史的原因,，人才危機是當前企業(yè)投標事業(yè)面臨的嚴峻問題,，并且已成為制約企業(yè)發(fā)展的一個瓶頸。一方面優(yōu)秀人才由于體制原因進不來,，另一方面無能人員無法淘汰,。因此，建立完善的人才評價,、使用,、激勵和保障機制，創(chuàng)造優(yōu)秀人才脫穎而出和人盡其才的有效機制和良好環(huán)境,，是擺在企業(yè)面前的一項堅巨任務(wù),。只有通過競聘上崗、造價師持證執(zhí)業(yè)制和責,、權(quán),、利相結(jié)合的辦法，淘汰不稱職的人員,，引進優(yōu)秀人才,，從而提升企業(yè)投標隊伍素質(zhì)。
4.2制定企業(yè)定額,，科學(xué)預(yù)測工程成本
施工企業(yè)可以在造價管理部門的指導(dǎo)和計算機軟件平臺的支持下,，根據(jù)自己過去完成的工程，區(qū)別不同的工程類別,，不同時期,、不同地域的建筑類型，建立完成工程所需投入的人工,、材料,、機械臺班的數(shù)據(jù)庫,，應(yīng)用新技術(shù)、新工藝所積累的先進成果,，制定出一套真正符合本單位特色的企業(yè)定額,。有了企業(yè)定額，就可以對投標項目進行成本預(yù)測,，作出合理的報價,，提高中標并獲得較好經(jīng)濟效益的機率。
4.3加快市場信息化建設(shè),，為投標決策服務(wù)
市場信息工作乃工程投標管理的重中之重,。準確的市場材料、人工,、機械臺班價格信息,，不僅是企業(yè)自舉定價和報價的基礎(chǔ)，也是投標決策的依據(jù),。因此,，為了滿足投標工作需要,，必須加快市場信息化建設(shè),。
轉(zhuǎn)變觀念、面向市場,，鞏固和擴大客戶資源,，建立暢通的材料價格信息收集渠道，及時捕捉建材市場最新的材料價格信息,，工程生產(chǎn)要素市場人工單價,、機械臺班單價，租賃材料價格信息,，混凝土成品價格信息,。利用企業(yè)優(yōu)勢，積累資料,，充分依靠工程造價人員,，及時收集已完工的工程結(jié)算資料信息，進行去粗取精,、去偽存真,，進行綜合分析，科學(xué)測算,，建立工程造價預(yù)測指數(shù),、材料價格預(yù)測指數(shù)、工程造價和材料價格漲跌走向分析圖,。在取得足夠的資料后,，加強信息的開發(fā)與研究,，制訂建筑安裝材料的價格庫和已完工程的經(jīng)濟評價指標庫，為投標決策服務(wù),。
4.4巧用不平衡報價法,，獲取較多額外利潤
不平衡報價是工程量清單計價下投標決策中常用的技巧之一，它是相對通常的平衡報價（正常報價）而言的：在保持總報價水平的前提下,，將某些項目的單價定得比正常水平高些,，而將另一些項目的單價定得比正常水平低些，以保證在加強報價競爭力的前提下,，爭取做到“早收錢,，多收錢”，獲得更大的經(jīng)濟利益,。
如：早期計量的工程項目的單價適當提高其單價（如基礎(chǔ)工程）,，使之有利于資金周轉(zhuǎn)；估計施工中可能變更的項目和增加工程量的項目,，適當提高其報價,，這樣在結(jié)算時可多賺錢；可能減少工程量的項目,，應(yīng)適當降低其報價,，工程結(jié)算時損失不大；施工圖不明（或設(shè)計有誤）的項目,，應(yīng)估計其完善后該項工程的增減,，決定報價的提高或降低。
5 結(jié)語
工程量清單計價法實施后,，建設(shè)項目投標與傳統(tǒng)計價法相比之下,，發(fā)生了一系列的變化，建筑企業(yè)投標能否中標,，實際上不僅是單位經(jīng)濟實力的競爭,，更是人才的競爭，因此投標人要徹底轉(zhuǎn)變過去長期計劃經(jīng)濟下的思維和工作方式,，樹立市場經(jīng)濟體制下的新觀念,，積極探求工程量清單計價法投標工作的新方法，進而提高企業(yè)投標的競爭力,。
參考文獻：
[1]賈雪麗.工程量清單計價模式下的投標報價工作淺議[J].建筑經(jīng)濟, 2003,(8): 63.
[2]茹慧卿,齊進. 提高投標書編制水平,，增強競爭力[J]. 建筑市場與招標投標,2004,(1): 33-34.
[3]李希倫主編. 建設(shè)工程工程量清單計價編制實用手冊[M].北京:中國計劃出版社, 2003. 7-8.
[4]龔維麗主編. 工程造價確定與控制[M]. 北京:中國計劃出版社, 2001. 295-296.