建筑業(yè)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境,，差異巨大,，各具特色。橫跨半個(gè)地球去承接項(xiàng)目,，今天做航天城項(xiàng)目,，明天做迪斯尼樂園,，對(duì)于建筑業(yè)企業(yè),，不是什么稀奇的事情,。面對(duì)如此復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，建筑業(yè)企業(yè)為了獲取更大的利潤(rùn),，所能采用的戰(zhàn)略,，形式多樣。這里簡(jiǎn)單羅列一些方式,。
     1.做高端細(xì)分市場(chǎng)
    　　同一類建筑,，結(jié)構(gòu)形式不同，位置不同,，工程技術(shù)就可能大為不同,。同樣是辦公寫字樓，一層的別墅式和88層的摩天大樓式,，在設(shè)計(jì),、實(shí)施、管理等各方面的技術(shù)要求差別就跟它們的高度一樣巨大,。同樣是一層的建筑,，建在市區(qū)、郊區(qū),、海上,、沙漠、南極等,，設(shè)計(jì),、實(shí)施、管理等各方面的技術(shù)要求也是千差萬別,。
    　　專做摩天大樓,，專做寒區(qū)建筑，專做特種安裝,。研究與探索這些建筑的高端技術(shù),，研究其市場(chǎng)規(guī)模，建立自己企業(yè)獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。持續(xù)地經(jīng)營(yíng)這種核心競(jìng)爭(zhēng)力,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持旺盛的生命力，就是可以預(yù)期的事情,。
     2.做專業(yè)細(xì)分市場(chǎng)
    　　民用建筑已是差別巨大,，工業(yè)行業(yè)的建安技術(shù)差別就更大了。造紙,、機(jī)場(chǎng),、路橋,、巷道隧道、地鐵,、水電等,，這些安裝工程所要求的安裝技術(shù)差別巨大，任何一個(gè)建筑工程公司,，擁有一個(gè)或幾個(gè)工業(yè)門類的管理技術(shù),，都非常不易。如果在某幾個(gè)門類上技術(shù)和聲譽(yù)形成積累,，形成技術(shù)壁壘,，那么高于一般水平的利潤(rùn)，完全可以預(yù)期,。
    　　每年國(guó)家6萬億的基本建設(shè)投資,。今年4萬億的追加投資，其中基本建設(shè)領(lǐng)域1.8萬億主要投入鐵路,、公路,、機(jī)場(chǎng)、城鄉(xiāng)電網(wǎng)等基本設(shè)施,。排除壟斷行業(yè)因素,，這個(gè)市場(chǎng)仍然巨大。如此大的基建市場(chǎng),，建筑業(yè)企業(yè)看準(zhǔn)市場(chǎng)發(fā)展的方向,，選定幾個(gè)相近門類作為突破口。在一個(gè)局部細(xì)分市場(chǎng)中,，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，并不是沒有可能。
     3.產(chǎn)品服務(wù)差異化
    　　在工程實(shí)施過程中,，建筑業(yè)企業(yè)給予業(yè)主良好的服務(wù),，甚至是拓展的服務(wù)。建筑業(yè)企業(yè)完全可以營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)差異,，從而形成自己企業(yè)獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)在業(yè)主招投標(biāo)時(shí)，要求承包商“代辦招投標(biāo)等官方工程手續(xù)”,，就是一種非常明顯的對(duì)承包商“工程服務(wù)”的市場(chǎng)需求,。
    　　如果建筑業(yè)企業(yè)可以在“項(xiàng)目實(shí)施”及“項(xiàng)目代建”等方面，具有很強(qiáng)的能力,，比如圖紙審核能力,、政府特殊公關(guān)能力等，則其競(jìng)標(biāo)能力將會(huì)大大增強(qiáng),。特別對(duì)于我國(guó)建筑市場(chǎng)現(xiàn)狀而言,，對(duì)“公關(guān)”能力需求很強(qiáng),，建筑業(yè)企業(yè)靈活運(yùn)用這方面能力，其競(jìng)標(biāo)能力將會(huì)相當(dāng)強(qiáng),。
    　　例如,，承包商拿到招標(biāo)圖紙，向招標(biāo)方建議“將圖紙交由我方優(yōu)化,，我方可保證在現(xiàn)有基礎(chǔ)之上,，節(jié)約直接投資10%,，我方收取優(yōu)化節(jié)省投資的10%作為報(bào)酬”,。一個(gè)中等規(guī)模的項(xiàng)目大約為2個(gè)億，要是承包商可以幫業(yè)主直接節(jié)約2000萬,，試問哪個(gè)業(yè)主會(huì)不動(dòng)心呢,？
    　　在新的總承包特級(jí)資質(zhì)要求中，對(duì)設(shè)計(jì)院也提出要求?，F(xiàn)在很多建筑業(yè)企業(yè)已經(jīng)開始并購(gòu)設(shè)計(jì)院,，如何保證設(shè)計(jì)院盈利？上述設(shè)計(jì)優(yōu)化的建議就不失為一舉兩得的好辦法,，既讓設(shè)計(jì)院有活干,，又可以作為競(jìng)標(biāo)優(yōu)勢(shì)。
    　　政府公關(guān),。目前來說,，承包商以服務(wù)的態(tài)度，向業(yè)主明確承諾“政府公關(guān)”的,，仍然不是合約層面的主流,。但與現(xiàn)在特級(jí)資質(zhì)審批改革思路一致，不遠(yuǎn)的將來,，承包商就政府公關(guān)等一攬子服務(wù)內(nèi)容作出合約承諾,，將成為日常合約事務(wù)。承包商以向業(yè)主服務(wù)的形式,，完成項(xiàng)目建設(shè)的過程,，將成為一種工程建設(shè)的重要形式。
     4.聯(lián)營(yíng)
    　　建筑業(yè)企業(yè)在全領(lǐng)域內(nèi)形成全面突出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，難度是極大的,。那么如何解決這個(gè)難題呢？聯(lián)合體運(yùn)營(yíng),，不失為一種選擇,。
    　　聯(lián)合體運(yùn)營(yíng)，在我國(guó)主要的問題還是在于觀念,。大家對(duì)于聯(lián)合體的法律架構(gòu),、聯(lián)合體管理方式,、聯(lián)合體的良好動(dòng)作方式，都不是太明確,。業(yè)主的接受度也不高,。國(guó)家監(jiān)管體制也有諸多的缺失。但眼下,，建筑工程越來越復(fù)雜,、專業(yè)技術(shù)分工越來越細(xì)，聯(lián)營(yíng)將成為建筑業(yè)企業(yè)不可回避的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí),。
    　　5.成本領(lǐng)先
    　　在建筑所有領(lǐng)域內(nèi),，都做到成本管理領(lǐng)先于同行，這個(gè)難度實(shí)在太大,。但在局部領(lǐng)域內(nèi)做到,，應(yīng)該是建筑業(yè)企業(yè)努力的方向之一。
    　　成本管理要領(lǐng)先于同行,，就需要探索各生產(chǎn)成本要素,，人機(jī)料資金工藝等，最佳的單項(xiàng)工效,，以及組合使用的最優(yōu)工效,。單個(gè)工種工人的工作效率最佳，單個(gè)機(jī)械工作效率最佳,，材料使用效率最佳,。班組機(jī)械材料組合到一起，形成生產(chǎn)過程,，產(chǎn)生最優(yōu)工效,。資金使用效率最優(yōu)，工藝采用效率最高,。如果這幾個(gè)層面上的工效都可以領(lǐng)先于同行,，則成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，自然成行,。
    　　此項(xiàng)問題,，作為建筑業(yè)企業(yè)獨(dú)立估價(jià)能力的核心，核心競(jìng)爭(zhēng)力的主要要素之一,，已成為魯班咨詢研究的重要課題之一：企業(yè)定額與成本快測(cè)系統(tǒng),。