怎樣從讓利,、低價(jià)中標(biāo)工程中保本盈利
【 信息發(fā)布時(shí)間:2010-08-25  閱讀次數(shù):】
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□文/楊保川
讓利、低價(jià)中標(biāo)工程,,已成為建筑行業(yè)無奈的選擇。干,,是一個(gè)陷阱,,不干,則無法生存,。
針對這樣的“明虧”工程,,要想保本甚至達(dá)到贏利,僅靠節(jié)約一根釘,、一度電的做法顯然是杯水車薪于事無補(bǔ),。依據(jù)筆者的長期觀察和其他在“明虧”工程中保本盈利項(xiàng)目部的成功經(jīng)驗(yàn),,筆者認(rèn)為要想解開讓利、低價(jià)中標(biāo)工程的這道“明虧”難題,,必須從以下幾個(gè)方面入手:
從施工方案入手尋找節(jié)約良方,。
讓利、低價(jià)中標(biāo)工程,,往往不會(huì)是個(gè)小數(shù)目,,一般讓利“明虧”數(shù)額都在幾百萬甚至上千萬元。面對這樣的“明虧”巨洞,,僅靠節(jié)約一根釘,、一度電顯然是力不從心。要想堵洞,,就要從施組設(shè)計(jì),、分項(xiàng)施工方案入手尋找節(jié)約良方。因?yàn)樗惺┕な前凑帐┕し桨高M(jìn)行的,,在施工方案中下功夫?qū)ふ易罴训目萍挤桨?,利用科技?chuàng)新成果和新型環(huán)保材料等手段達(dá)到節(jié)約成本,增加效益的目的,。這樣一項(xiàng)最佳的施工方案少則節(jié)約幾萬元,,多則節(jié)約上百萬元。項(xiàng)目施工管理者切勿忽視施工方案的節(jié)約作用,,一項(xiàng)工程,,往往有多個(gè)工程節(jié)點(diǎn)和分項(xiàng)施工方案,在每個(gè)分項(xiàng)施工方案上動(dòng)腦筋,、想辦法,,積少成多,最后就能夠達(dá)到保本盈利的效果,。
當(dāng)然,,尋找最佳的施工方案,不是偷工減料,,必須要有科學(xué)依據(jù),,必須取得業(yè)主、監(jiān)理,、設(shè)計(jì)等部門審批同意和變更洽商簽字,。否則會(huì)弄巧成拙,造成返工,,增長成本,。
形成全員、全方位、全過程項(xiàng)目經(jīng)營的良性循環(huán),。
在讓利,、低價(jià)中標(biāo)“明虧”工程中,保本盈利是一項(xiàng)綜合性系統(tǒng)管理工程,。其管理力度和措施要不同于一般工程,,項(xiàng)目施工管理者要在施工方案上尋找節(jié)約良方的基礎(chǔ)上,發(fā)動(dòng)項(xiàng)目全員,,增強(qiáng)成本意識,,讓他們從各自的管理崗位上入手,群策群力,,把好成本控制,,節(jié)約增效的關(guān)口,在不造成新的浪費(fèi)的同時(shí),,項(xiàng)目技術(shù),、生產(chǎn)、材料,、機(jī)械,、安全等各個(gè)管理口及時(shí)交圈勾通,密切配合,,科學(xué)組織,、周密安排,投入全部精力和資源抓生產(chǎn),、抓工期,、抓質(zhì)量,只有工程形象部位達(dá)到了才能從甲方要回錢來,。沒有工程建設(shè)這個(gè)硬指標(biāo),,一切洽商、預(yù)算都不能落實(shí)到實(shí)處,。技術(shù)方案——成本控制——施工生產(chǎn),,三者缺一不可。同時(shí),,注重工程質(zhì)量管理,,文明安全管理,每天創(chuàng)造出最佳的效益和施工成果,,形成全員,、全方位、全過程項(xiàng)目經(jīng)營的良性循環(huán),。
及時(shí)辦理好工程洽商變更手續(xù)。
不管施工技術(shù)方案怎樣變,不管工程增加了多少工程量,,一切都需要甲方的簽字認(rèn)可,,才能變成錢來。沒有甲方的簽字認(rèn)可,,一切勞動(dòng)成果都等于零,。工程甲方的簽字具有法律效應(yīng)。所以,,在施工過程變化時(shí),,特別是在讓利、低價(jià)中標(biāo)工程中,,項(xiàng)目部更要及時(shí)給甲方發(fā)文,,及時(shí)把技術(shù)變更洽商做好記錄,注重雙方聯(lián)系單,、文字往來簽字,、待工證據(jù)、監(jiān)理紀(jì)要等的收集整理工作,,及時(shí)將經(jīng)營預(yù)算轉(zhuǎn)化為甲方認(rèn)可的勞動(dòng)果實(shí),。最后,實(shí)現(xiàn)讓利,、低價(jià)中標(biāo)工程的保本盈利,。